Структура лендинга: оффер, блоки и призыв к действию

Одна страница — одна цель

Лендинг (посадочная страница) — сайт из одной страницы, который ведёт человека к одному действию. Для нашей пекарни цель — заявка на торт. Всё на странице работает на неё: тексты, фото, кнопки. Если добавить ещё «подпишитесь на блог» и «посмотрите вакансии», внимание рассеется, и заявок станет меньше.

Первый экран и оффер

Первый экран — то, что человек видит, не прокручивая. На него смотрят несколько секунд и решают, остаться ли. Первый экран отвечает на три вопроса:

• что это? — торты на заказ;
• для кого и зачем? — на день рождения, свадьбу, праздник в офисе;
• что делать? — кнопка «Заказать торт».

Главная фраза — оффер: предложение, ради которого стоит остаться. Сравните:

• слабо: «Добро пожаловать в пекарню „Тёплый хлеб“»;
• сильнее: «Торты на заказ к празднику — испечём и привезём к нужному часу».

Хороший оффер говорит о пользе для человека, а не о компании, и конкретен. Подзаголовок добавляет детали: «Натуральные ингредиенты, от 1,5 кг, заказ за 3 дня».

Блоки, которые снимают сомнения

Ниже первого экрана — блоки, которые отвечают на вопросы и снимают сомнения. Для тортов:

1. Первый экран — оффер, фото торта, кнопка.
2. Примеры работ — галерея тортов: «а у вас красиво?».
3. Как заказать — 3–4 шага: «оставьте заявку → обсудим начинку → внесите предоплату → привезём».
4. Начинки и цены — «а сколько стоит?».
5. Отзывы — «а другим понравилось?».
6. Вопросы и ответы — доставка, сроки, аллергены, оплата.
7. Форма заявки — имя, телефон, дата праздника.
8. Контакты — адрес, телефон, часы работы, ссылки на соцсети.

Порядок можно менять, но логика одна: сначала заинтересовать, потом убедить, потом дать простой способ действовать.

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA, call to action) — кнопка или фраза, которая говорит, что сделать: «Заказать торт», «Записаться», «Получить расчёт». Правила:

• глагол и конкретика: «Заказать торт» лучше, чем «Отправить»;
• кнопка заметная, акцентного цвета;
• повторяйте призыв несколько раз по странице — после примеров, после цен, в конце. Человек готов действовать в разных местах;
• форма короткая: каждое лишнее поле снижает число заявок. Для торта хватит имени, телефона и даты.