Урок 5 из 8 · 20 мин · обновлено

Деньги: бюджет разработки и модели монетизации

Из чего складывается бюджет игры и как его посчитать, какие бывают модели заработка — премиум, free-to-play, реклама, подписка — и как выбрать подходящую для своей игры.

Сколько стоит игра

Главная статья бюджета — люди. Грубая формула:

стоимость разработки = число людей × число месяцев × средняя стоимость месяца работы одного человека

Для «Кошачьего отеля»: 5 человек × 9 месяцев × 200 000 ₽ = 9 млн ₽. Цифры условные: стоимость работы зависит от города, опыта и формы найма. Но формула показывает главное: каждый месяц задержки стоит 1 млн ₽.

Кроме разработки, нужны деньги на:

  • маркетинг — рекламу, трейлер, страницу в магазине, работу с блогерами. Для мобильных игр он может стоить столько же, сколько разработка, и больше;
  • сервисы — серверы, аналитика, лицензии на движок и инструменты;
  • тестирование на разных устройствах, перевод на другие языки, музыку и звук, если их делают на стороне;
  • запас — 10–20% на непредвиденное.

Премиум

Премиум — игру покупают один раз, как книгу. Так продаются многие игры для компьютеров и консолей.

  • плюсы: понятно игроку, не нужно придумывать покупки внутри игры, можно сделать цельный опыт без отвлечений;
  • минусы: барьер входа — платить нужно до того, как попробовал; доход приходит в основном в первые месяцы после выхода и на распродажах.

Варианты: дополнения (DLC) за отдельную плату, бесплатная демоверсия.

Free-to-play

Free-to-play (F2P) — игра бесплатная, а зарабатывает внутри. Так устроено большинство мобильных игр.

  • Покупки внутри игры — валюта, ускорения, косметика, наборы. Платит небольшая доля игроков, но их покупки окупают игру для всех;
  • боевой пропуск и подписка — регулярный платёж за дополнительные награды или преимущества;
  • реклама — межстраничная (между уровнями) и реклама за награду: игрок сам выбирает посмотреть ролик и получает бонус. Второй вариант меньше раздражает, поэтому его используют чаще.

В F2P важно не перегнуть: если без покупок играть невозможно, игроки уйдут и оставят плохие отзывы. Хорошая монетизация продаёт удобство и красоту, а не победу.

Как выбрать модель

Модель выбирают на старте: от неё зависит дизайн игры.

  • Короткие сессии на телефоне, широкая аудитория → чаще всего F2P с рекламой и покупками;
  • глубокая игра с сюжетом на компьютере → чаще премиум;
  • онлайн-игра на годы → F2P с косметикой и боевым пропуском.

Смотрите на референсы: как зарабатывают похожие успешные игры. Это подсказка, к чему привыкла аудитория.

Попробуйте сами. Выберите модель заработка для «Кошачьего отеля» и опишите, что именно будет продаваться и где игрок увидит рекламу. Проверьте: можно ли пройти игру, ничего не покупая?

Пример решения

Модель: free-to-play: реклама за награду и небольшие покупки.

  • Реклама за награду: «посмотрите ролик — получите подсказку» и «удвойте монеты за уровень». Только по желанию игрока.
  • Межстраничная реклама: не чаще чем раз в 3 уровня и не в первые 10 уровней, чтобы не отпугнуть новичков.
  • Покупки: «Отель без рекламы» — разовая покупка; наборы подсказок; редкие коты для коллекции, только косметика.
  • Можно ли пройти бесплатно: да, все уровни проходятся без покупок, подсказки можно заработать.

Аудитория — взрослые, которые играют спокойно и недолго. Агрессивная монетизация им не подходит, а «без рекламы» — понятная и честная покупка.

Мини-тест: проверьте себя

Закрепите урок: несколько вопросов, разбор ответов — в конце.

  1. Команда из 5 человек работает 9 месяцев, месяц работы одного человека в среднем стоит 200 000 ₽. Сколько стоит разработка без других расходов?

  2. Что такое модель free-to-play?

  3. Почему реклама за награду считается удачным форматом?

  4. Почему модель заработка решают в начале, а не перед релизом?