Выход на рынок: площадки, маркетинг, издатель

Где выпускают игры

Площадку выбирают по аудитории: где играют люди, для которых сделана игра.

• Мобильные игры — RuStore, Google Play, App Store, магазины производителей телефонов;
• браузерные — Яндекс Игры, игровые разделы соцсетей, itch.io: игру открывают по ссылке без установки;
• компьютерные — Steam, VK Play, Epic Games Store, itch.io для инди;
• консоли — магазины PlayStation, Xbox и Nintendo. Чтобы выпустить игру там, нужно стать партнёром платформы, требования строгие.

Многие игры выходят сразу на нескольких площадках, но начинать удобнее с одной-двух: на каждой свои требования, отчёты и правила.

Страница в магазине

В магазине игрок решает за несколько секунд. Страница игры — главная реклама:

• иконка или обложка — должна читаться в маленьком размере среди сотни других;
• скриншоты — первые два-три показывают суть игры, а не меню;
• видео — первые секунды должны показать игровой процесс;
• название и описание — понятно, что за игра и почему в неё стоит играть. Ключевые слова помогают найти игру поиском.

Варианты иконок и скриншотов проверяют A/B-тестами: магазин показывает разные версии разным людям, и видно, какая чаще приводит к установке.

Маркетинг

Для компьютерных игр о проекте рассказывают заранее — за месяцы до релиза:

• страница в магазине со списком желаемого (wishlist): игрок добавляет игру, а при выходе получает уведомление. Магазин учитывает интерес и чаще показывает такую игру;
• трейлер, демоверсия, участие в фестивалях и выставках;
• работа с блогерами и стримерами, которые играют в похожие игры.

Для мобильных игр главный канал — платная реклама: объявления в других приложениях и соцсетях. Её запускают, когда метрики показали, что игра окупается — урок 6.

Издатель или самиздат

• Издатель даёт деньги на разработку, маркетинг, опыт выпуска, связи с площадками, тестирование, перевод. Взамен получает долю дохода — часто значительную.
• Самиздат — студия выпускает игру сама. Весь доход её, но и все задачи и риски тоже: реклама, страница, поддержка игроков.

Небольшим командам без денег на рекламу издатель часто помогает выжить. Опытным студиям с аудиторией выгоднее выпускаться самим. Для разговора с издателем нужен концепт-документ, вертикальный срез и, если есть, первые метрики.

Сообщество

Игроки, которые общаются вокруг игры, — сообщество (комьюнити). Его собирают в Telegram, VK, Discord и на странице игры в магазине. Сообщество:

• даёт отзывы и находит ошибки быстрее тестировщиков;
• подсказывает идеи для обновлений;
• рассказывает об игре друзьям — это бесплатное продвижение.

Важно отвечать игрокам, рассказывать о планах и честно признавать ошибки. С сообществом работает комьюнити-менеджер, а в маленькой команде — часто сам продюсер.