Контекстная реклама в Яндекс Директе

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама показывает объявления людям в момент, когда они ищут: человек ввёл «торт на заказ», а над выдачей — объявление пекарни. Кроме поиска, объявления показываются на сайтах и в приложениях — партнёрах Яндекса — тем, кто недавно искал похожее.

Главная площадка контекстной рекламы в России — Яндекс Директ. Платят обычно за клик — за переход на сайт, а не за показ.

Кто покажется и почём, решает аукцион. Учитываются ставка рекламодателя, качество объявления и вероятность клика. Поэтому хорошее объявление, на которое часто нажимают, может стоить дешевле, чем плохое с высокой ставкой.

Ключевые фразы и минус-слова

Ключевые фразы — запросы, по которым показывать объявление. Для тортов:

• торт на заказ;
• торт на день рождения на заказ;
• торт в офис с доставкой;
• свадебный торт заказать.

Подобрать фразы и узнать, сколько раз в месяц их ищут, помогает бесплатный сервис Вордстат от Яндекса.

Минус-слова — слова, при которых объявление не показывается: рецепт, своими руками, фото, бесплатно, вакансии. Человек, который ищет «торт рецепт», хочет печь сам. Без минус-слов его клики тратят бюджет впустую.

Названия улиц и города добавляют в фразы или ограничивают показы географией: пекарне незачем платить за клики из другого конца страны.

Объявление

Объявление в поиске состоит из:

• заголовка — лучше с запросом человека: «Торт на заказ к празднику»;
• текста — выгода и конкретика: «Натуральные начинки. Привезём к нужному часу. Заказ за 3 дня»;
• быстрых ссылок — переходы в разделы сайта: «Детские торты», «Свадебные», «Цены»;
• уточнений — короткие плюсы: «Бесплатная доставка от 2 кг», «Дегустация»;
• ссылки на посадочную страницу — лучше на страницу под этот запрос, а не на главную.

Пишут несколько вариантов, и Директ сам показывает чаще те, что работают лучше.

Стратегия и бюджет

В Директе есть простой режим, где система многое делает сама, и режим эксперта с полным контролем. Новичкам удобнее начать с простого, но понимать, что внутри.

Стратегия — как Директ управляет ставками:

• ручные ставки — вы сами решаете, сколько платить за клик;
• автостратегии — Директ подбирает ставки сам под вашу цель, например «максимум конверсий» при заданном бюджете.

Автостратегии работают лучше, когда им есть на чём учиться: подключите Метрику и укажите цель — «Заявка». Тогда Директ будет искать не тех, кто просто кликает, а тех, кто оставляет заявки. Как настроить цели — в уроке «Цели и конверсии» курса по Метрике.

Бюджет задают на неделю или в день. На старте разумно выделить сумму, которую не страшно потратить на тест, — например, 2–3 недели работы, — и смотреть на стоимость заявки, а не на стоимость клика.

Перед запуском объявления проходят модерацию. Реклама в Директе маркируется автоматически, но рекламодатель отвечает за то, что в ней написано. Правила маркировки разобраны в уроке «Метрики и реклама» курса SMM.